Nu doar coordonatele negocierilor s-au modificat, ci chiar mecanismul in sine al intalnirii dintre cerere si oferta. In cele mai multe din cazuri, companiile sunt cele ce trebuie sa convinga fondurile sa intre in actionariat, nu mai asteapta ele sa fie cautate de fonduri. Asa incat puterea de negociere a investitorilor este evident mai mare, cu atat mai mult cu cat “fondurile sunt buni negociatori, stiu sa puna presiune si sa speculeze greselile sau slabiciunile companiei”, considera Ciprian Ghetau de la Capital Partners. Daca insa o tranzactie cu un fond de pe piata locala nu se concretizeaza, lupta nu e pierduta, pentru ca exista deja companii de brokeraj ce pot promova afacerile din Romania direct peste Ocean sau pe oricare dintre pietele vecine. De pilda, Riff Holding, o companie de consultanta, a intrat recent pe piata brokerajului de fuziuni si achizitii, prin preluarea francizei Sunbelt, o retea americana de astfel de servicii, cu operatiuni in circa 30 de tari. Marius Stancescu, presedintele Riff Holding, se asteapta sa semneze anul acesta mandate pentru opt-douasprezece companii, desi piata de fuziuni si achizitii se va tempera puternic, “la jumatate din valoarea de anul trecut”. In 2008, piata romaneasca de fuziuni si achizitii s-a situat la aproximativ 1,5 miliarde de euro.