Ca sa vedem in ce masura corespunde promovarea produselor medicamentoase cu prescrierea lor, am mers in farmacie ca sa verificam legatura. Servier, compania care, conform celui mai recent sondaj Cegedim, le vine prima in memorie medicilor si, totodata, cea cu care au cea mai satisfacatoare relatie de colaborare, are patru produse in primele zece in functie de volum si patru in primele douazeci dupa valoare.

Ioana Cacovean, presedintele Patronatului Farmacistilor din Romania, observa ca, la nivelul farmaciei, "nu exista reteta fara medicament al companiei Servier". Promovarea intensiva a produselor companiei, in acord cu notorietatea lor pentru medici, sunt explicatii ale acestei tendinte. "Medicamentele se dovedesc foarte eficiente, iar acesta este argumentul alegerii unui produs in detrimentul altuia", spune farmacista. Cu peste 12 milioane de cutii vandute, Tertensif, Preductal, Detralex si Prestarium rotunjesc luna de luna vanzarile companiei.

Un fenomen remarcat in ultima perioada este acela al incidentei crescute a pretului in optiune. Daca inainte pacientul venea cu un nume de produs in minte si il cumpara oricum, in ultima perioada costul a devenit un important criteriu de selectie. Cert este ca actiunile companiilor in cabinetele medicilor de familie au de cele mai multe ori efectul scontat. "Pacientul vine in farmacie si spune ca vrea medicamentul X pentru ca numai acesta ii face bine", ilustreaza Cacovean una din replicile frecvente pe care le aude. Asa se face ca in unele situatii pacientului i se recomanda un produs original mai scump si dificil de manipulat din punct de vedere terapeutic, in dauna unui generic mai ieftin si uneori cu eficienta sporita.

Mai mult, presedintele PFdR observa ca nu doar medicamentele sunt subiect de recomandari, ci chiar si farmaciile. Prin conditiile restrictive de aprovizionare impuse unor unitati, acestea cumpara cu dificultate anumite produse, iar unele medicamente se gasesc doar in anumite retele. "Pe de-o parte, producatorii negociaza cu importatorii si farmaciile, pe de alta parte cu medicii. In esenta, totul se intampla inlantuit", conchide Ioana Cacovean. La nivel de farmacie, promovarea se face pe baza de discount, "insa nu pe micile farmacii se insista foarte mult, pentru ca nu aici sunt afacerile".

Conform studiului Cegedim, companie de cercetare si studii de piata specializate pe zona farmaceutica, cele mai multe mentionari ale produselor si ale marcilor se fac intr-adevar in randul farmacistilor si al medicilor de familie, factori de decizie in recomandarea unui produs. Intrucat, potrivit legii, nu este permisa promovarea medicamentelor pe baza de reteta (Rx) direct la pacienti, companiile isi prezinta produsele doctorilor pentru a fi recomandate, in functie de tratamentul necesar.

"Punem la dispozitia medicilor informatii, precum si detalii despre produse, prin intermediul echipelor de reprezentanti medicali", sustin oficialii producatorului de medicamente Labormed, subliniind importanta promovarii medicamentelor Rx prin vizite directe la medici si prin participarea la manifestarile stiintifice de profil, singurele canale de comunicare a prezentei produsului.