Comisia Europeană a prezentat în 2012 un pachet de acte legislative privind reforma normelor UE în materie de protecţie a datelor; pachetul de reformă a fost adoptat de Parlamentul European la 14 aprilie 2016 şi cuprinde două instrumente: Regulamentul general privind protecţia datelor (GDPR) şi Directiva privind protecţia datelor pentru sectoarele poliţiei şi justiţiei penale. Regulamentul general privind protecţia datelor adoptat de Comisia Europeană va intra în vigoare la 25 mai 2018 şi ar trebui să pună capăt fragmentării actuale a normelor UE în materie de protecţie a datelor. În acelaşi timp, pachetul de reformă va crea cadrul implementării unor politici de securitate care să protejeze datele sensibile şi care sunt conforme cu GDPR.

Noua legislaţie le va permite cetăţenilor să exercite un control sporit asupra datelor lor cu caracter personal. Potrivit unui sondaj Eurobarometru, două treimi dintre europeni (67%) au declarat că sunt îngrijoraţi în legătură cu faptul că nu deţin controlul deplin asupra informaţiilor pe care le furnizează online.

”Din acel moment, toţi cei care lucrează cu date personale vor fi nevoiţi să aibă un anumit nivel de securitate. Amenzile sunt extrem de mari, pot ajunge la 4% din cifra de afaceri sau 20 de milioane de euro“, explică şeful NetSafe. Cifrele nu par să fie însă foarte încurajatoare: 70% din companiile din România au implementat până în prezent mai puţin de jumătate din regulile GDPR, potrivit datelor preliminare ale unui studiu realizat de firma Power Net Consulting în luna octombrie 2017. Aproape 40% dintre firmele locale nu şi-au definit un plan pentru implementarea regulilor GDPR şi tot atâtea estimează că vor avea nevoie de o perioadă cuprinsă între 6 şi 12 luni pentru a fi conforme în totalitate cu noul regulament. Costul pentru implementarea soluţiilor de securitate IT diferă în funcţie de necesităţile fiecărei companii, însă spre exemplu, în cazul unei firme cu 25 de angajaţi (doar cei care gestionează datele personale) este de aproximativ 25.000 euro, în timp ce pentru o organizaţie mare valoarea proiectului poate ajunge la circa 350.000-400.000 euro, potrivit estimărilor Power Net Consulting.

”Există un procentaj de aproximativ 10% din profit pe care firmele îl reinvestesc în zona de reţelistică şi securitate“, spune Doru Manea, referindu-se la companiile medii şi mari. Potrivit unui studiu realizat de furnizorul de soluţii de protecţie cibernetică Kaspersky Lab, suma minimă pe care trebuie să o investească o firmă de dimensiune mică - cu circa 5-10 angajaţi, care nu are departament IT - într-o soluţie de securitate IT este de aproximativ 600-700 lei, aceasta fiind o soluţie de small office şi nu una destinată consumatorilor privaţi.

În prezent, NetSafe acoperă toată zona de reţelistică şi securitate, dar pe segmentul enterprise, acolo unde bugetele sunt mai mari. ”Soluţiile noastre nu sunt întotdeauna accesibile şi companiilor foarte mici, care atunci când cumpără un switch nu alocă mai multe mii de euro, ci iau unul «made in China» care costă 100 de euro“, spune Manea. ”În momentul în care o companie mai mare are nevoie de soluţii de securitate noi venim, facem o analiză a ceea ce este necesar, după care oferim soluţia optimă din portofoliul nostru, pe zona de reţelistică, pe cea de securitate şi pe cea de wireless. Încercăm să dăm clientului o soluţie la cheie, care să fie cât mai uşor de customizat şi de integrat.“ NetSafe oferă produse dezvoltate de companii de renume, precum Fortinet, Barracuda Networks, Ruckus Wireless, Brocade, Savvius sau Ixia.

Compania are birouri deschise şi echipe complete de vânzări, tehnic sau logistică în Bulgaria şi Croaţia, dar deserveşte şi alte ţări, precum Moldova sau Ungaria. ”Creşterea noastră a fost una organică, am început ca un distribuitor pe zona de securitate, pregătind partenerii de aici în ceea ce înseamnă securitatea. Pe parcurs a apărut o tot mai mare nevoie de securitate, noi am făcut din ce în ce mai multe traininguri, workshopuri cu partenerii pentru a face acest transfer de tehnologie către ei, să îi învăţăm cât mai multe“, subliniază CEO-ul de la NetSafe. ”Ulterior, au început să vină către noi ca parteneri externi. Am început să lucrăm mai mult cu firme din afara ţării şi prin urmare am fost nevoiţi să deschidem birouri acolo şi să găsim oameni care să vorbească limba şi să poată organiza local traininguri. După 2011, creşterea s-a datorat şi altor vendori pe care i-am adăugat în portofoliu.“

La nivel de grup, NetSafe a înregistrat o cifră de afaceri de 5,8 milioane de euro, iar pentru anul 2017 Doru Manea estimează o creştere de aproximativ 25%. ”Zona de securitate în România are o creştere destul de lentă; investiţii la nivel guvernamental nu am văzut prea multe, şi acelea ar trebui să atragă, să stimuleze“, spune el. ”Noi nu lucrăm direct cu zona guvernamentală, lucrăm doar prin parteneri, dar în momentul în care aceştia au proiecte şi folosesc soluţiile noastre, bineînţeles că simţim şi noi imediat asta.“

În acest moment nu există planuri de extindere pe noi pieţe, ci mai degrabă de consolidare a afacerii. Unul dintre motive este acela că se găsesc destul de greu oameni potriviţi, aceasta şi datorită companiilor mari care ”vin aici şi oferă salarii foarte mari chiar şi unor oameni care nu sunt specializaţi, şi asta doar ca să îi atragă. Prin urmare, găsim destul de greu oameni care să fie serioşi, care să fie dornici să se specializeze“.