Antreprenorul timişorean este de părere că micile afaceri din zona de IT sunt pe cale să dispară, iar piaţa este împărţită de jucătorii care îşi permit să investească în marketing şi vânzări. „Un lucru important este atenţia acordată distribuitorilor, spun eu că este o mare oportunitate pe piaţa de IT. Dacă ne uităm în marile oraşe din România, acum 10-15 ani erau foarte multe firme mici şi mijlocii de IT, la fiecare colţ vedeai pe cineva care face service, care vinde un calculator. Astăzi au dispărut 80% din ele şi vor dispărea în continuare, pentru că nu se pot bate cu eMag, cu alte firme cu bugete foarte mari de publicitate, care vând cantităţi uriaşe de produse, şi niciodată nu vei putea să fii mai ieftin. Datorită acestui tip de piaţă, firmele mici vor dispărea. Având în vedere că adaosul mediu în piaţa IT este de sub 10%, iar jucătorii mari 2-3%, noi le oferim posibilitatea de a avea un adaos semnificativ, de aproximativ 30%. El poate scădea sau urca în funcţie de rulajul lor, dar astfel ei pot supravieţui.“

Compania lucrează cu peste 3.400 de distribuitori care acoperă toate zonele din România. Dintre aceştia, spune Dan Iliescu, 400-500 cumpără în fiecare lună. „Am vândut şi în străinătate, dar reprezintă un procentaj mic din cifra de afaceri. Ne concentrăm pe România, pentru că, din punct de vedere cantitativ, noi vindem în jur de 1% din produsele IT comercializate în ţară. Mai este 99%, deci nu are rost să încercăm să vindem în alte ţări.“ Cifra de afaceri a companiei, în anul 2014, a fost de peste 4 milioane de euro.

CIT Grup are un spaţiu propriu de desfacere, de 350 de metri pătraţi, cel mai mare magazin exclusiv IT din România. Nu vor să mai deschidă şi alte magazine, pentru că vor să păstreze toate operaţiunile în Timişoara.

Compania are în jur de 30 de angajaţi, dar antreprenorul spune că vrea să mai angajeze oameni de vânzări.  „Din păcate nu îi găseşti, pentru că majoritatea vor bani fără să aibă rezultate. Din punctul meu de vedere, cred că noi suntem de vină, nu ei. Noi, oamenii de afaceri din România, nu cerem calitate şi ne mulţumim cu cel mai mic rău atunci când angajăm. Cel mai bine e să angajezi când nu ai nevoie de oameni, nu când ai nevoie. E ca la bancă: mai bine iei un credit atunci când n-ai nevoie de el.“

Cea mai importantă diferenţă între un manager şi un antreprenor este programul, crede Iliescu.  „Atunci când eşti angajat, după ce ţi-ai terminat programul poţi în principiu să pleci acasă. În cazul unui antreprenor trebuie să fii conectat 24 de ore pe zi, 7 zile din 7. Eu personal mi-am propus să aduc în fiecare zi o îmbunătăţire businessului, fie că e vorba de o schimbare pe site sau în discursul de vânzări. Este o mare diferenţă între a fi ocupat şi a fi productiv, aşa că încerc să mă ocup doar de lucrurile care contează, care sunt importante. Asta fac zi de zi, chiar dacă pare banal.“

Motto-ul său: fiecare vis mare începe cu un visător. Crede că poate cuceri lumea, dar momentan îşi doreşte să cucerească piaţa de la noi. „Îmi doresc să ajungem cea mai mare firmă de profil din lume; poate pare utopic, dar eu sunt convins că putem ajunge acolo.“